Μία από τις βασικές λειτουργίες που πλήττεται ιδιαίτερα σε δύσκολες περιόδους είναι η λειτουργία των Πωλήσεων.
Οι Πωλήσεις δέχονται τους κραδασμούς και τις πιέσεις τόσο της αγοράς όσο και του εσωτερικού περιβάλλοντος πωλήσεων και συγκεκριμένα της Διοίκησης Πωλήσεων.
Κι εδώ είναι που ελλοχεύει ο κίνδυνος δημιουργίας και καλλιέργειας κλίματος πανικού με εξαιρετικά καταστροφικά αποτελέσματα. Αντιθέτως, χρειάζεται σύνεση, μετριοπάθεια και σωστή αποτίμηση της συνολικής κατάστασης για χάραξη της αντίστοιχης στρατηγικής. Στο νέο του βιβλίο (Εκδόσεις Σταμούλη), με τον τίτλο “Οι πωλήσεις σε δύσκολους καιρούς”, ο Αντώνης Ζαίρης, αναπληρωτής αντιπρόεδρος του ΣΕΛΠΕ περιγράφει τρόπους συμπεριφοράς και μοντέλα πωλήσεων, που αφορούν μια νέα ευέλικτη Στρατηγική.