ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ

Απολύεται ο πωλητής που βγάζει κέρδη…

apolyetai-o-politis-poy-vgazei-kerdi-amp-8230-2012117

Είναι σπάνιο το αφεντικό μιας επιχείρησης να υπόσχεται να μη φέρει κέρδη επί χρόνια. Ομως, ακριβώς αυτή τη στρατηγική εφαρμόζει ο κ. Ρίτσαρντ Λιου, διευθύνων σύμβουλος της JD. Πριν από ενάμιση χρόνο, διακήρυξε ότι η κινεζική εταιρεία του που δραστηριοποιείται στο ηλεκτρονικό εμπόριο δεν θα έχει κέρδη από τις ηλεκτρονικές πωλήσεις για τα επόμενα τρία χρόνια. Μάλιστα, λέγεται ότι είπε πως θα απολύσει οποιονδήποτε πωλητή βγάζει κέρδος. Παρ’ όλα αυτά, ο κ. Λιου κατάφερε να κερδίσει περισσότερα από 2 δισ. δολάρια σε χρηματοδότηση από δεινούς επενδυτές όπως ο πρίγκιπας Ουαλίντ μπιν Ταλάλ της Σαουδικής Αραβίας. Τώρα, θέλει ξένοι επενδυτές να ρίξουν ακόμη 1,5 δισ. δολάρια στην JD στην επερχόμενη είσοδό της στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης. Πρόκειται για τολμηρή προσδοκία, δεδομένου ότι οι ζημίες της JD ανήλθαν το 2012 στα 283 εκατ. δολ. και τους πρώτους εννέα μήνες του 2013 η εταιρεία είχε μικρό κέρδος, ενώ τα μετρητά της εταιρείας ανέρχονται σε 1,4 δισ. δολάρια, όταν οι τρέχουσες υποχρεώσεις της ανέρχονται σε 1,7 δισ. δολάρια.

Η JD αναπτύσσεται με καταιγιστικό ρυθμό. Οπως και η Amazon, η JD εφαρμόζει επιχειρηματικό μοντέλο που θέτει την αύξηση του μεριδίου αγοράς πάνω από τα βραχυπρόθεσμα κέρδη. Από μια άποψη λειτουργεί, καθώς η JD είναι ο δεύτερος μεγαλύτερος ανταγωνιστής στη μεγαλύτερη ηλεκτρονική αγορά του κόσμου, πίσω από την Alibaba.